

ビジネスモデルを追求して、収益アップ。
ストックモデルの確立が営業力向上のカギです!
「商品を持っているんだけど、どうやって売ったらいいんだろう…」
「そこそこ売れているんだけど、事業が拡張できていない…」
そんな問題を抱えていたら、ぜひクラウンコンサルティングへご相談ください。
営業戦略を見直し、きちんとマネージメントすれば、商品の売れ行きは必ず伸びるはずです。
- 「売れる仕組み」化できてますか?商品・サービス
- 売上げUPが見込める市場ですか?業界の市場規模
- 情熱を持ってお答えください自社の強み
- 取引継続・リピーター確保には重要ユーザーへのメリット
- 競合他社の動向を把握してますか?マーケティング
丁寧なヒアリングで、貴社が儲かるビジネスモデルをご提案・構築いたします。
通常、1回の商談でモノを売る場合、利幅が低い商品よりも高い商品を売った方がお得です。
しかし、すべての商品の利幅が高い訳ではありません。
そこで、利幅が低い商品には、何らかの付加価値を付けて、継続的に利益を生み出すことが出来る仕組みを構築していきます。
一度売れば、継続して利益を上げられる仕組み「ストックビジネス」にすることで、
1回あたりの売上単価を上げていく。そんなアイデアをご提案いたします
売上数は一定
売上数は月が進むにつれて積み上がる

どんなに良いサービス(商品)でもビジネスモデルが確立していなければ、事業は成立しません。

業績が伸びないのは、営業マネージメントが悪い訳でも、人材育成が悪い訳でもありません。
儲かるビジネスモデルを確立していないのが問題なのです。
経営者の仕事
ビジネスモデルを作ること
営業戦略を立案すること(販売チャネルを決める)
経営者の資質
問題解決能力
このような理論を適用しながら、お客様の資質や仕事に対する情熱を把握し、
お客様以上にお客様のサービスや商品を最終的に購買(契約成立)までに繋げることをご提案いたします。
常駐型営業支援
営業マン育成や営業部門立ち上げでお困りの企業様にオススメします。
常駐型営業支援サービスは、弊社代表のみが提供することができるプレミアムプランです。
貴社の営業戦略・売上目標を理解した上で事業計画を数値化し共有・コミットいたします。
実際の現場でのオペレーションは勿論、営業手法の確立・営業マネジメント体制の確立も含め
ノウハウと数値実績を納品させていただくサ ービスです。
貴社に継続したプロフィットセンターを立ち上げることを目的としており、契約終了後も継続的な売上アップが期待できます。
営業戦略の立案
現状のクライアントおよび商材から営業戦略および事業計画の立案
商品ラインナップ強化
既存商材の見直しと新規商材の開拓、ビジネスモデル構築
営業トークの確立
提案書、営業トークスクリプト、営業マニュアルなどを作成
営業マネジメントの確立
仕事の成果(考え方)ノウハウ、営業管理ツールの導入及びマネジメントノウハウの提供
営業
テレアポ、インバウンドも含めた新規アプローチからクロージングまでを実施
フィードバック
営業ミーティングを定例で実施し、課題の見直しを定点で行う
【条 件】
企業様側での専属事業責任者のアテンド
成功事例
実施6か月で毎月の利益が安定的に500万円以上に成長。
累積黒字を短期に達成。社内に新規営業開拓部門の設立に成功。
人材 育成 プログラム
人材獲得・社員教育でお困りの企業様にオススメします。
強い営業、経営陣はいるけれども、現場が育たない。
営業部の増員に伴い営業マネージャー採用を行ったが思うような人材が採用できない場合等でお困りの企業様に、
将来を担う人材を育成するサポートを行います。
第三者の視点で貴社の利点(経営理念・戦略)を抽出し、その情報を蓄積・配信・共有いたします。
将来の幹部候補生を育成することにより企業様の更なる拡大に大きく貢献いたします。
現状把握
現状の商材や企業認知度、人材の把握及び分析を行い必要な人材像の抽出
事業戦略策定
事業計画立案し、目標を企業様と共有
営業マネージャー業務
企業様のニーズに合った営業マネージャーの定期訪問
営業マネジメント
営業レビュー、営業ミーティング、定点観測、改善の実施
フィードバック
定点観測を経営側にレポート
【条 件】
幹部候補生向けの人事制度の見直し
成功事例
導入後3カ月で、アポイント率が5倍へ向上、
一人当たりの有効訪問件数が3倍へ向上。
人材採用 支援
インターン・新卒者・中途採用まで、採用全般でお困りの企業様にオススメします。
単なる母集団形成の実現ではなく、大事なのは企業様側にとって「最高レベルの人材」を、効率よく獲得することです。
貴社のマインド、ビジョンに合った採用基準を明確にし、効果的な採用手法をご提案いたします。
その都度の人事戦略に最適した媒体選定・人材紹介サービスなど、採用業務全般に関するお悩みを解決します。
現状分析
ビジョン確認と現状組織の分析
母集団形成戦略
webプロモーションの実施、価値観のマッチングを図る会社説明会実施
選考設計
評価プロセスと評価方法の設計、評価基準の明確化
内定フォロー
内定者とのコミュニケーション、会社理解の促進による辞退者の防止
入社研修
入社1年後までの育成の仕組み作り。入社にあたってのマインドチェンジ
成功事例
時期を問わず、インターン生を常時獲得。営業コストを大幅に削減!
質の高い新卒者を多数獲得。綿密な入社前研修によりマインドにブレがなく、
即戦力に近い人材に引き上げることに成功!
インバウンドチャネル構築
ニーズはあっても対人営業では売りにくい商材をお持ちの企業様にオススメします。
アウトバウンド営業に向かない事業フェーズ、商材であってもwebマーケティング、コールセンターなどの
インバウンド営業の確立、既存顧客の掘り起こしなど、あらゆる手段での営業手法のご提案を致します。
販売ターゲットを見極め、的確な広告・販売戦略を打つことで対人営業とは違った層の獲得に貢献します。
現状分析
現状の各人のスキル、業務フロー、顧客を分析
インバウンドチャネルの確立
インバウンドチャネルの確立 webサイトリニューアル、
webプロモーションの実施
アウトバウンドチャネルの確立
アウトバウンドチャネルの確立テレアポのノウハウ提供、
トークスクリプトの提供
営業フローの確立
営業フローの確立 案件発生からクロージング、
フォローまでのフロー確立と役割分担の明確化
営業研修
営業研修 新規採用(中途、新卒)向けの営業研修を行い
営業マインドの醸成とルールの徹底、営業ノウハウの伝授を行う
成功事例
導入後3か月で、インバウンド チャネルの整備によるお問い合わせ数が10倍に増加。
それに伴う営業フローの確立により、クロージング率が20%UP
アウトバウンド支援
対人で売りにくい商材、さらに拡販を目指す企業様にオススメします。
説明が難しい商材や高価な商材は、効率的に売ることが難しい商材でも、私たちはテレアポセンター、
WEBツールによるお客様とのコミュニケーションによって、貴社の想いをこめて開発した商品をプロモーションいたします。
お客様がどのように感じたのか、率直なリアルな感想を吸い上げたデータをマーケティングデータとしてフィードバック。
まずお客様との友好関係を築くことを第一として、貴社のファン拡大を支援いたします。
現状分析
案件特性(リスト・販促施策など)に基づいた、最適な施策プログラムを開発
マーケティングデータ
お客様とのコミュニケーションの中から特定のキーワードを抽出。
マーケティングデータ化
アウトバウンドノウハウ提供
テレアポのノウハウ提供、トークスクリプトの提供
アウトバウンド研修
アウトバウンドノウハウに関するセミナーの実施。教育支援
WEBツール施策
メルマガ(ケイタイ、PC)、ステップメール施策
成功事例
ノウハウ提供、教育の実施により、アポイント・受注獲得数が●●%UP






