営業マンの市場調査 | クラウンコンサルティング株式会社|セールスのプロ集団 

Web戦略・コンサルティング・販売戦略・営業代行・営業支援・営業採用でお困りの方は、気軽に相談下さい。

受付時間 9:30~18:00(平日)

営業マンの市場調査

営業マンの市場調査

営業前に準備すべきこと

私が営業前準備で一番力を入れていることは、市場=マーケットを調べることです。
そもそも、その事業、ビジネスが、世の中で、どれくらいの市場規模があるのか、伸びている業態であるのかを知らなければなりません。つまり、ユーザーニーズがどれくらいあるのかを把握します。
いくら良いビジネスモデルがあっても、ニーズがなければビジネスにはなりません。

市場調査をする場合、まずは大きい市場から調べます。
市場が大きいところでは、競合他社もたくさん参入しているので、市場状況が分かっていて営業するのと、分かっていないで営業するのとでは、結果がまったく違っていきます。


営業について