売価ポイントの見極め | クラウンコンサルティング株式会社|セールスのプロ集団 

Web戦略・コンサルティング・販売戦略・営業代行・営業支援・営業採用でお困りの方は、気軽に相談下さい。

受付時間 9:30~18:00(平日)

売価ポイントの見極め

売価ポイントの見極め

営業のキーポイントはとにかく金額にあります。
分譲物件で例えるなら、

営業マン:「100円だったら買いますか?」
交渉相手:「買います! 買います!」
営業マン:「1,000円だったら?」
交渉相手:「買います! 買います!」
営業マン:「10,000円だったら?」
交渉相手:「買います! 買います!」
営業マン:「100,000円だったら?」
交渉相手:「買います! 買います!」

と、ものさしとしてだんだん金額を上げていくと、売価ポイントがどこかで見えてきます。
聞き方がとても重要で、変な聞き方だと、「お前、バカにしているのか?」といった反応が返ってきますが、それは、欲しいと思わせていないのにもかかわらず、ニーズと大きくかけ離れた提案をしているからです。
営業マンの最初の仕事は、相手にその商品・サービスを欲しいと思わせることです。


営業について