相手のモチベーションを引き上げる方法① | クラウンコンサルティング株式会社|セールスのプロ集団 

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相手のモチベーションを引き上げる方法①

相手のモチベーションを引き上げる方法①

営業センスが問われる、一番の腕の見せ所です。そのために、以下の2つの能力を身につけて下さい。
①相手のモチベーションを引き上げる方法を知っておく。
②相手のモチベーションのピークを見極める感覚を持つ。
モチベーションのピークがいつなのかの判断は、株取引のように難しい判断になりますが、株と大きく違うのは、営業マンのトークや資料によって、相手のモチベーションを、積極的にするか、消極的にするか、上げ下げをコントロールできるということです。

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