契約書にサインを頂くベストなタイミング | クラウンコンサルティング株式会社|セールスのプロ集団 

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契約書にサインを頂くベストなタイミング

契約書にサインを頂くベストなタイミング

営業をする際に私は、常にこの2つのことを念頭に置いて、臨んでいます。
①積極的モチベーション ≒ 相手の購買意欲を引き上げる。
②消極的モチベーション ≒ 相手の購買意欲を一歩を踏み出しやすくする。

どのタイミングで契約書を出せば良いか、結論から言うと、お客様のモチベーションがピークの時に契約書を出すのが一番です。お客様のモチベーションが一番低い時に契約書を出しても断られてしまいますし、モチベーションのピークが過ぎて下がってしまっている場合も断られてしまいます。
とにかく、モチベーションが一番高い時にスッと契約書を出すのが、営業マンの最大の仕事です。

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