売れる営業マンの共通点 | クラウンコンサルティング株式会社|セールスのプロ集団 

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売れる営業マンの共通点

売れる営業マンの共通点

クライアントに、私はこれをやります!と宣言をすることで、儲かる人に一歩近づけるでしょう。
そして、私はこれをやりますから、その対価をいくらいただきます、と先に約束を結ぶ、コミットすることが重要です。
中には、「成功したら、いくら払いますよ」と言うクライアントもいると思いますが、そういうクライアントは相手にしない方がいいでしょう。
売ったら、売った分だけ対価をいただくというのは、わざわざ言うまでもない、ごく当たり前のことだとは思いませんか?
「成功したら、いくら払いますよ」という後払いや、成功報酬でないと発注をしないクライアントを相手にすると、必ず儲からないサイクルに陥ってしまいます。

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