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儲かる営業マンになるためには、そういうクライアントは相手にしない、もしくは、そういうクライアントに対しては、価値観を共有して、先に対価をいただく、ということを理解していただかなければなりません。
そこには、信用、信頼の積み重ねが必要で、この人だったら任せてもいい、先にお金を支払ってもいい、と思わせることが大切です。
とはいえ、金額にもよるでしょう。その額が1億円だったら、普通の人が即決できる金額ではないですよね。金額は、ものさしとして、すごく分かりやすく、目安にしやすいものです。
例えば、サラリーマンといえども大手商社で戦車を購買する事業部であれば、課長クラスであっても10億円で決済したりします。

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