コストと収益の考え方 | クラウンコンサルティング株式会社|セールスのプロ集団 

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コストと収益の考え方

コストと収益の考え方

コストと収益のバランスを常に見ておくことが重要です。
コストより収益が高ければ、大いに拡大して伸ばしていきましょう。
収益がコストより小さいのであれば、何らかの形でコストダウンを図りましょう。
そのバランスを常に追えるように、営業マンの稼働コストをいくらと算出、設定するのかを定義しましょう。
一人の営業マンの一ヶ月間の稼動と二ヶ月間の稼動は、営業活動の状況その時々でコストが変わってきます。この稼動で、いくらコストがかかってくるのかを常に追いながら、営業計画をたてましょう。

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