営業プロセスについて① | クラウンコンサルティング株式会社|セールスのプロ集団 

Web戦略・コンサルティング・販売戦略・営業代行・営業支援・営業採用でお困りの方は、気軽に相談下さい。

受付時間 9:30~18:00(平日)

営業プロセスについて①

営業プロセスについて①

普通なら訪問して、見積をとって、お客様を説得して、今の使っているものとの金額の比較を算出して、稟議をあげてもらって、承認してもらって発注して、という営業プロセスが必要になってくると思います。
これを一日でやって下さいというのは、まず無理でしょう。
ですから、さきほどの見込みを含めた営業リストをつくる時間だとか、アプローチをする時間だとか、商談をする時間だとか、商談からクロージングする時間などを計算して、全体の営業スケジュールを組み立てなければなりません。
スケジュールを組み立てる時、一ヶ月の中で、それぞれの作業フェーズに何時間取っておかないといけないかを考えます。
見込み客リスト作成に何日もかけてやるわけにはいかないですよね。

営業について