できる営業マンとは | クラウンコンサルティング株式会社|セールスのプロ集団 

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できる営業マンとは

できる営業マンとは

経験値の少ない、まだこれから発展途上の若い営業マンには、

①情熱があるか。
②言ったことが守れそうか。

が、基準になります。
しかし、5~6年ほど営業を経験している中堅クラスの営業マンから、この手の営業をされたところで、人の心は動きません。できる営業マンは、以下の3つの基準で、判断しましょう。
①売り込み先の会社のことを、どれだけ詳しく調べている。
②One of them(その他大勢の一人)ではなく、Only one(唯一の相手)として見ている。
③豊富な知識と経験を持ってしての提案。


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