営業マンの選び方 | クラウンコンサルティング株式会社|セールスのプロ集団 

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営業マンの選び方

営業マンの選び方

営業をする中での「約束」とは、ただクライアントとの「約束」だけには留まりません。営業する自分自身との「約束」も、守るべきでしょう。
これから営業を始めるあなたには、以下の3つのことを守るようにすれば成功するでしょう。
①常に、自分が言った(コミットした)ことは、必ずやり遂げる。
②常に、高い(売上=成果)目標、粗利目標を持つ。
③常に、前月・前年を超える売上=成果を伸ばす。

この3つの約束を守り続けていれば、おのずと売上が伸びていき、成果につながっていきます。そして、その成果への高い評価が、クライアントへの「信用」の証となり、やがては、営業マンとして信頼される人間となっていくのです。
ですから、できる営業は商品を売っているのではなく、自分自身を売っている(セルフプロモーションしている)のだ、とよく言いますが、それは彼らが営業として信頼される存在となった結果だからです。

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